如何讓課程賣得更好 – 打造「無法拒絕」的商品組合與定價策略
許多人以為「內容夠好就會有人買」,但現實是,客戶不會為了「學習」買單,他們只會為「解決問題」花錢。如果你的課程只是錄一堆影片,沒有額外的價值堆疊,客戶很可能會覺得「還不如去看 YouTube 免費影片」。
那麼,該如何讓你的課程變得「無法拒絕」?本篇文章將帶你建立一個完整的 課程商品組合,讓你的學員願意掏錢,甚至覺得「不買才是損失」,並且搭配 心理定價策略,讓你的課程不僅賣得動,還能賣出高價!
1. 線上課程不是「影片」,而是一個「完整商品」
許多講師都誤以為:「只要我的內容夠好,學生就會買單。」但現實是,好內容 ≠ 好商品。你的課程不只是幾個影片,而是一個能讓學員 快速達成目標 的「解決方案」。
當你在規劃課程時,請拋開「我要教什麼」的思維,而是問自己:
✅ 學員最想解決的問題是什麼?
✅ 他們目前為什麼無法解決這個問題?
✅ 我要怎麼設計商品組合,讓他們能夠「更快、更輕鬆」達到目標?
換句話說,你不是在賣「知識」,而是在賣「學員的轉變」。你要讓學員覺得,這門課不只是讓他學東西,而是能 直接幫助他獲得想要的結果,這樣價格才會變得「好接受」
2. 打造「無法拒絕」的課程商品組合
一個成功的課程商品,不能只有影片內容,還必須搭配 額外的附加價值,讓學員覺得「這堂課的價值遠超過價格」。我們來拆解「無法拒絕的課程商品」該包含哪些要素:
📌 核心課程(影片 + 教材) + 方便下載隨身攜帶的資源 + 學習社群 & 短期導師輔導 + 高價值 Bonus
💡 舉個例子,你的課程應該這樣設計:
- 🎥 核心內容 → 影片 + 筆記 + 測驗
- 📑 方便下載隨身攜帶的資源 → SOP、模板、工具包
- 💬 學習社群 → Q&A 社群、導師回饋群組
- 🎁 額外 Bonus → 免費 1 對 1 諮詢、額外專屬內容
透過這種設計,你的課程不再只是一個「單純的知識影片」,而是一個「真正能帶來改變的產品」,這才是學員願意掏錢的關鍵!
3. 課程定價策略:如何讓價格看起來更便宜?
即使你的課程內容很好,如果定價策略錯誤,客戶仍然可能不會買單。這裡提供幾個關鍵策略,讓你的課程「價格更合理」、「客戶更容易接受」。
(1) 錨定效應:讓高價變便宜
當客戶認為某個價格「很貴」時,你可以透過價格對比,讓較低的價格顯得更合理。
📌 如何做?
- 提供 超高價選項(如 VIP 方案 $50,000),然後讓標準方案($5,000)顯得「超值」。
- 使用 對比策略,列出「如果請顧問輔導,價格是 $50,000,但你只需花 $5,000」。
(2) 分期付款降低心理負擔
如果你的課程價格較高,你可以透過 分期付款 來降低學員的心理壓力。
📌 範例:
- $9,000 課程一次付清 → 「看起來很貴」
- $3,000 x 3 期付款 → 「每個月少買幾杯咖啡就能負擔!」
這種方式能讓高價課程看起來更親民,提升轉換率。
(3) 讓客戶覺得「不買才虧」
客戶不喜歡錯失機會(FOMO, Fear of Missing Out),你可以透過 限時優惠、額外贈品 來讓客戶產生「現在買最划算」的感覺。
📌 如何操作?
- 「限時 72 小時優惠,價格從 $5,000 降至 $3,800!」
- 「前 20 名報名者,可免費獲得 1 對 1 諮詢!」
這類策略能提升購買決策的緊迫感,促使客戶立即行動。
4. 小結:如何打造你的線上課程商品?
🚀 打造一個「無法拒絕的課程商品」的關鍵要素 ✅ 核心課程(影片 + 筆記 + 測驗)
✅ 可行動化資源(模板、SOP、案例)
✅ 社群支持 & Q&A(提升學員參與度)
✅ 高價值 Bonus(限量優惠、免費會員)
✅ 心理學定價策略(對比、分期、限時優惠)
💡 關鍵結論 📌 你的課程不只是影片,而是一個完整的「商品」。
📌 讓學員覺得「不買才是損失」,他們才會心甘情願付錢!
你準備好設計你的線上課程產品了嗎?🔥